Вернутся на главную

Ценообразование в деятельности конторы


Ценообразование в деятельности компании на нашем сайте

Статьи
Статьи для студентов
Статьи для учеников
Научные статьи
Образовательные статьи Статьи для учителей
Домашние задания
Домашние задания для школьников
Домашние задания с решениями Задания с решениями
Задания для студентов
Методички
Методические пособия
Методички для студентов
Методички для преподавателей
Новые учебные работы
Учебные работы
Доклады
Студенческие доклады
Научные доклады
Школьные доклады
Рефераты
Рефератывные работы
Школьные рефераты
Доклады учителей
Учебные документы
Разные образовательные материалы Разные научные материалы
Разные познавательные материалы
Шпаргалки
Шпаргалки для студентов
Шпаргалки для учеников
Другое

Цена - денежное выражение стоимости товара.

Роль цены, ее место на микро- и макроуровнях проявляется через функции.

1) Измерительная - первичная функция. Благодаря цене удается измерить, определить стоимость товара, иначе говоря, определить, какое количество денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за проданный товар.

2) Соизмерительная - заключается в сопоставлении ценностей разных товаров. Сравнивая цены, мы получаем возможность различать более или менее дорогие товары, дорогие и дешевые.

3) Учетная функция. Переводя показатели количества и качества товаров в материально-вещественном выражении, измеренные в физических единицах, в показатели, измеренные в денежных единицах, цена становится вспомогательным инструментом учета.

4) Стимулирующая функция. Способствует установлению определенного соотношения (равновесия) между спросом и предложением товаров и услуг.

5) Регулирующая функция. Цена выступает как инструмент регулирования экономических процессов: уравновешивает спрос и предложение, увязывая их с денежно-платежной способностью производителя и потребителя.

5) Перераспределительная функция. Заключается в возможности за счет перераспределения спроса на тот или иной продукт, связанного с его ценой, влиять на предложение товара, на расширение производства недостающего (дефицитного) товара и сокращения производства избыточного товара.

6) Социальная функция. С ценами и их изменением связаны структура и объемы потребления благ и услуг, расходы, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи.

7) Внешнеэкономическая функция. Выступает в роли инструмента торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами.

Виды цен:

В зависимости от сфер торговли:

- оптовые - цены, по которым продукция реализуется крупными партиями, в условиях оптовой торговли.

- розничные - цены, по которым товары продаются в розничной торговой сети;

- закупочные - цены, по которым сельскохозяйственные производители реализуют свою продукцию предприятиям, организациям, фирмам, промышленным предприятиям для последующей переработки; относятся к числу оптовых цен.

Виды цен, различающиеся степенью и способами регулирования:

- жесткофиксированные (твердые, назначаемые) цены. Назначаются органами ценообразования или другими государственными органами, их уровень фиксируется документально.

- регулируемые (изменяемые) цены - это цены, устанавливаемые соответствующими органами управления, или цены, в отношении которых органы власти и управления устанавливают какие-либо ограничения.

- договорные цены (контрактные) - цены, величина которых определена предваряющим акт купли-продажи соглашением, документально зафиксированным контрактом между продавцами и покупателями;

- свободные (рыночные) цены - освобождены от непосредственного ценового вмешательства государственных органов, формируются под воздействием конъюнктуры рынка, законов спроса и предложения, носят название равновесных цен, то есть таких цен, при которых объем спроса равен объему предложения товаров на рынке.

Переход от фиксированных государственных цен к свободным, рыночным ценам называют либерализацией цен.

С учетом фактора времени различают:

- постоянная цена – срок действия которой заранее не определен;

- сезонная цена - срок действия определен периодом времени. Сезонными могут быть закупочные и розничные цены на сельскохозяйственную продукцию, цены и расценки, используемые для определения расчетной стоимости нового строительства, реконструкции;

- ступенчатая цена - ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.

Для правильного понимания категории цены следует различать понятия состав цены и структура цены. Состав цены – характеризуется ее экономическими элементами (себестоимость, прибыль, издержки, налогообложение, надбавки, наценки), выраженными в их абсолютных значениях, например, в рублях. Структура цены – соотношение отдельных элементов цены (в %) в цене товара.

Ценовая политика фирмы - это деятельность ее руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, направленная на достижение целей и задач фирмы.

Цели ценовой политики:

- дальнейшее существование предприятия, или выживание предприятия;

- краткосрочная максимизация прибыли;

- краткосрочная максимизация оборота;

- краткосрочное максимальное увеличение сбыта продукции;

- «снятие сливок» с рынка посредством установления высоких цен;

- лидерство в качестве.

Стратегия ценообразования - это комплекс методов, с помощью которых ценовая политика реализуется на практике:

1. Стратегия конкурентного ценообразования:

- Стратегия премиального ценообразования («снятия сливок», высоких цен) предполагает установление цен на уровне более высоком, чем экономическая ценность товара, и получение прибыли за счет высокой рентабельности продаж в узком сегменте рынка.

- Стратегия ценового прорыва (низких цен) предполагает установление цен на уровне более низком, чем экономическая ценность товара, и получение большей массы прибыли за счет увеличения объема продаж и расширения присутствия на рынке.

- Нейтральная стратегия ценообразования предполагает установление цен на уровне, соответствующем экономической ценности товара.

2. Стратегия дифференцированного ценообразования:

- Стратегия ценовой дискриминации. Ценовая дискриминация – продажа одного и того же товара различным группам покупателей по разным ценам независимо от издержек производства. Ценовая дискриминация проявляется на практике в различных формах:

- модификация цен в зависимости от потребительского сегмента. Фирма предлагает один и тот же товар для разных слоев потребителей по различным ценам. Пример - льготные входные билеты в музеи для студентов и пенсионеров и аналогичные льготные тарифы. К этой же категории можно отнести и межстрановые различия уровней цен на одинаковые товары;

- модификация цен в зависимости от формы продукта и его применения. В этом случае небольшие различия в формах изготовления и использования продукта сопровождаются дифференциацией цен, хотя издержки производства при этом почти не изменяются. Например, новый автомобиль, покрытый краской «Metallic», стоит дороже такого же точно автомобиля с обычным лакокрасочным покрытием;

- модификация цен в зависимости от имиджа товара. Некоторые фирмы устанавливают на один и тот же продукт две различные цены, основываясь на различиях имиджа. Так, фирма - изготовитель парфюмерной продукции может предлагать на европейском рынке один и тот же продукт с разными наименованиями и упаковкой, дифференцируя цены в зависимости от имиджа применяемой марки продукта;

- дифференциация цен в зависимости от местоположения товара. Применяется независимо от величины фактических издержек, основываясь только на различиях в местоположении товара. Так, театр варьирует цены на входные билеты в зависимости от предпочтений публики относительно расположения посадочных мест;

- модификация цен в зависимости от времени покупки. Фирма дифференцирует порой цены в зависимости от времени года, дня или даже по часам. Так, европейские телефонные тарифы изменяются в зависимости от времени дня, а в выходные действует не такой тариф, как в рабочие дни недели.

Дифференциация цен через систему скидок:

- сконто - скидка при платеже наличными или до срока, зафиксированного в договоре;

- оптовые скидки означают снижение цен при покупке большой партии товара;

- торговые (дилерские) скидки. Их предоставляют тем фирмам или агентам, которые входят в сбытовую сеть фирмы-производителя, обеспечивая хранение, учет товарных потоков и реализацию продукции;

- сезонные скидки. Это может быть предложение послесезонных или предсезонных скидок в качестве ценовых преимуществ для тех покупателей, которые готовы приобрести товар или услугу в несезонное время, т.е. в период отсутствия основного спроса на них.

Методы ценообразования:

1) Затратные методы ценообразования

Затратные методы ценообразования предполагают расчет цены продажи продукции путем прибавления к издержкам производства некой определенной величины. Суть затратного подхода состоит в том, что величина цены товара становится в непосредственную зависимость от издержек производства и обращения, представляющих затраты, расходы в денежной форме на производство и реализацию единицы товара. К затратным можно отнести следующие методы:

- Метод полных издержек (метод «издержки плюс») Суть этого метода состоит в суммировании совокупных издержек (переменные (прямые) плюс постоянные (накладные) издержки) и прибыли, которую фирма рассчитывает получить.

- Метод прямых затрат (метод минимальных издержек, метод стоимостного изготовления). Сущность данного метода состоит в установлении цены путем добавления к переменным затратам определенной надбавки - прибыли.

- Метод предельных издержек. Расчет цен на основе метода предельных издержек также базируется на анализе себестоимости.

- Метод учета рентабельности инвестиций. Основная задача данного метода состоит в том, чтобы оценить полные затраты при различных программах производства товара и определить объем выпуска, реализация которого по определенной цене позволит окупить соответствующие капиталовложения.

- Метод надбавки к цене.

- Метод на основе анализа безубыточности. этот метод сводится к определению точки безубыточности производства (критической точки) такого объема продукции, при реализации которого достигается нулевой результат: предприятие не получает прибыли, но и не несет убытков.

2) Рыночные методы ценообразования:

- Методы с ориентацией на потребителя. Предприятия, использующие данные методы, прежде всего, ориентированы в своей практике ценообразования на сложившийся уровень спроса на товар, на эластичность спроса, на ценностное восприятие потребителем их продукции.

- Методы расчета цены с ориентацией на конкурентов устанавливают цены на товары и услуги через анализ и сравнение силы дифференциации товаров данной фирмы с фирмами-конкурентами на конкретном рынке.

36. Прогнозирование и планирование деятельности предприятия.

Планирование (прогнозирование) заключается в систематическом поиске возможностей действовать и в прогнозировании последствий этих действий в заданных условиях (см. цикл управления).

Планирование можно классифицировать по нескольким критериям:

· - по степени охвата (общее и частичное);

· - содержанию в аспекте предпринимательской деятельности (стратегическое - поиск новых возможностей и продуктов, тактическое - предпосылки для известных возможностей и продуктов, оперативное - реализация данной возможности);

· - предмету (объекту) планирования (целевое, средств - потенциал, оборудование, материалы, финансы, информация, программное, действий);

· - сферам функционирования (производство, маркетинг, НИОКР, финансы);

· - охвату (глобальное, контурное, макровеличин, детальное);

· - срокам (кратко-, средне-, долгосрочное);

· - жесткое и гибкое;

· Критерии выбора формы планирования (принципы планирования):

· - полнота (требуется учесть все);

· - детализация (глубина ее определяется целью планирования);

· - точность;

· - простота и ясность;

· - непрерывность;

· - эластичность и гибкость (использование плановых резервов, учет множественности возможных альтернатив, отсрочка деталей планирования до выяснения обстановки, вариантность);

· - выравнивание при планировании (учет "узких мест");

· - экономичность.

При оценке экономичности планирования следует учесть его полезность и затраты на планирование.

Подход менеджмента к планированию может быть осуществлен постановкой критериев и задач планирования, определением средств планирования, методов согласования планов, направлений и методов планирования.

Следует четко определить:

· - объект планирования (что планируется);

· - субъект планирования (кто планирует);

· - период (горизонт) планирования (на какой срок);

· - средства планирования;

· - методику планирования (как планировать);

· - согласование планов (каких, с кем и на каких условиях).

Различают:

· - последовательное планирование (новый план составляется по истечении срока действия предыдущего);

· - скользящее планирование (по истечении части срока действия предыдущего плана производится его ревизия на оставшийся период и составляется новый на период после окончания всего срока предыдущего и т.д.;

· - жесткое планирование (конкретно указываются все цели и мероприятия);

· - гибкое планирование (учитывается возможность возникновения неоднозначных условий и пересмотра плана с их учетом).

В принципе любая фирма имеет иерархию планов. В ряду соподчиненности можно различить следующие виды планирования:

· общее (долгосрочное основополагающее, концепция фирмы);

· стратегическое (долгосрочное развитие фирмы, сфер быта, производства, НИОКР, персонала);

· тактическое (условий хозяйственных операций - производственных мощностей, средств производства, капиталов, инвестиций, персонала и т.д.);

· оперативное планирование (конкретных действий на краткосрочный период).

Основными признаками стратегического планирования являются:

· цель планирования - долгосрочное обеспечение существования и выполнения основной цели фирмы;

· носитель идеи планирования - высший менеджмент;

· проблемы планирования - отсутствие надежности и структурирования;

· горизонт планирования - долгосрочное;

· охват - глобальный, широкий спектр альтернатив;

· принципы - изменение окружающей обстановки (контролируемые факторы).

Обычно важнейшие вопросы планирования - рынки сбыта.

Это планирование включает:

· - выработку стратегии;

· - стратегическое планирование производственной программы;

· - планирование развития потенциала;

· - планирование развития структуры потенциала.

Тактическое планирование осуществляется на основе стратегического и является ядром осуществления стратегических планов (горизонт 1-5 лет), касается в первую очередь финансирования, инвестиций, средних сроков сбыта, МТС, персонала.

Отличительными чертами оперативного планирования являются:

· - носитель идей планирования - средние и низшие уровни менеджмента;

· - задача планирования - обеспечение относительной надежности и относительного структурирования;

· - горизонт;

· - глубина;

· - диапазон;

· - основа;

· - короткие и средние сроки;

· - детализация планов;

· - ограниченный спектр альтернатив;

· - созданный потенциал.

Оперативным планированием охватываются отдельные функциональные области предприятия.

При планировании решается множество проблем, основные причины которых:

· особенности исходного состояния (проблемы планирования плохо структурированы, их тяжело определить и измерить);

· особенности конечного состояния (характер влияния на цели и ресурсы при планировании не определен, а проявит себя только в будущем, множественность целей);

· проблемы альтернатив (имеется неопределенность в отношении имеющихся альтернатив, поиск других требует времени и средств);

· проблемы инструментария (выбор наиболее оптимального);

· большое число лиц, участвующих в планировании;

· ответственность (ЛПР принимает на себя ответственность, план же составляют другие);

· проблема контроля (в ходе составления, выполнения и корректировки).

Годовой план производственного предприятия обычно составляется в виде комплексной программы производственной, финансовой и хозяйственной деятельности.

Он состоит из следующих взаимосвязанных разделов:

· - план маркетинга;

· - производственная программа;

· - техническое развитие и организация производства;

· - повышение экономической эффективности производства;

· - нормы и нормативы;

· - капитальные вложения и капитальное строительство;

· - материально-техническое обеспечение;

· - труд и кадры;

· - себестоимость, прибыль и рентабельность производства;

· - фонды экономического стимулирования;

· - финансовый план;

· - план охраны природы и рационального использования природных ресурсов;

· - социальное развитие коллектива.

Мы видим, что прогнозы занимают ведущее (исходное) положение во всей системе прогнозов и планов фирмы. По существу между прогнозом (предвидением будущего) и планом нет резкой границы. Можно сказать, что прогноз — недостаточно определенный план, а план — это уточненный прогноз. Наиболее существенным отличием плана от прогноза является наличие в плане элементов выбора, принятия решений и мероприятий по осуществлению этих решений.

Как указывалось выше, основными объектами прогнозирования на уровне предприятия (фирмы) являются:

· - потребность в продукции предприятия;

· - потребности предприятия в производственных ресурсах (материальных, финансовых, трудовых, информационных).

Разработкой методов прогнозирования занимается прогностика.

Все методы прогнозирования (их более 100) можно разделить на две группы:

· - неформализованные (эвристические);

· - формализованные.

К числу неформализованных относят:

· - индивидуальные экспертные оценки;

· - коллективные экспертные оценки;

· - написание сценариев и т.д.

К формализованным методам относят:

· - методы экстраполяции;

· - моделирование.

Неформализованные (эвристические) методы применяются в тех случаях, когда невозможно использовать знания экспертов в формализованном виде.

Наиболее широко используются методы интервью, "мозговой атаки", коллективных экспертных опросов.





Название статьи Ценообразование в деятельности фирмы